2014.09.04 11:14 PM

[책소개] 한 권으로 배우는 중국 소싱 노하우

[책소개]

Made in China에 대한 인식이 바뀌고 있다. 싸고 질 낮은 이미지에서 싸고 질 좋은 제품으로 탈바꿈하고 있는 것이다. 그리고 세계의 공장 역할을 할 뿐만 아니라 거대 인구를 배경으로 세계적인 시장으로 발돋움하고 있다.

중국은 전 세계 시장에 공급되는 상품들이 쏟아져 나오는 아이템 천국이다. 하지만 국내에 선보이는 상품은 극히 일부에 불과하다. 이 제 중국 시장은 온ㆍ오프라인을 막론하고 그 트렌드를 반드시 체크해야 하는 필수 코스가 되었다.

이 책은 9년 동안 중국과 무역을 해온 저자의 중국 소싱 노하우가 담겨 있다. 주요 도매시장 소개, 공장 발주 방법, 수입 시 유의점 등 정보성 지식뿐만 아니라 도매상부터 공장까지 중국인들과 유리하게 흥정하는 법 같은 거래에 도움이 되는 실전 지식을 알려준다. 또한 광저우 및 이우 시장의 추천 매장들을 담아내 중국 소싱 초보자에게도 도움이 될 것이다.

복장은 비즈니스 협상과 연관이 깊다. 복장을 통해 상인에게서 관심을 끌어낼 수 있고 특별한 이미지를 심어줄 수 있기 때문이다. 수많은 바이어들 중에서도 상인들은 정말 물건을 살 만한 바이어에게만 접근하고 관심을 보이며 제대로 된 단가를 제시한다. 따라서 물건을 살 만한 바이어로 보이고 그래서 상인들이 이 바이어에게 물건을 팔고 싶다는 느낌을 불러일으키게 하는 첫 번째 전략이 바로 복장이다. (66~67쪽)

현지에 상주해 있는 무역업체를 통해 단가를 알아보는 것도 좋다. 대부분의 수출 제품은 현지 시장에 상주해 있는 업체가 더 좋은 단가를 받게 된다. 대량 주문 시에도 바이어별로 단가는 차이가 있다. 물론 모든 도매업체가 이와 같은 기준으로 단가를 매겨 판매하는 것은 아니다. 바이어의 국적에 관계없이 고정된 도매 가격으로 판매하는 업체도 있다. 그러나 일반적으로는 바이어별로 맞춤형 단가가 형성된다. 이처럼 가격은 사람에 따라 달라지기 때문에 장사 초보자처럼 보이지 않는 것이 중요하다. (71~72쪽)

가장 중요한 사항은 결제다. 선금은 얼마나 줄 것이며, 잔금은 언제 치를 것인지 확실하게 정해야 한다. 선금은 가능하면 적게 주는 것이 좋다. 혹시나 샘플이 맘에 안 들거나 생산분이 잘못되었을 때 선금을 포기해야 하는 일도 있기 때문이다. (194쪽)

출판사 서평

왜 중국에 가야 하는가?
과거 중국 제품은 ‘싼 게 비지떡’이라는 말에 걸맞는 질 낮은 이미지였다. 하지만 단지 값싸고 풍부한 노동력만 장점으로 평가되었 던 중국은 이제 13억 인구의 거대한 소비 시장으로 탈바꿈하고 있다.
세계 유수의 다국적 기업들이 중국 시장을 공략하기 위해 막대한 마케팅 역량을 쏟아붓고 있다. 중국은 어떤 오더나 의뢰도 해결할 수 있는 세계의 공장을 넘어 세계의 시장으로 자리매김을 하고 있는 것이다. 이러한 중국의 도매시장은 세계와 자국에 공급될 싸고 질 좋 은 수많은 상품들이 쏟아져 나오는 아이템의 천국이다. 지금 이 순간에도 세계 유수의 바이어들은 소비자들이 선호하는 상품을 찾기 위해, 높은 이윤을 위해 중국의 도매시장과 공장을 찾아나서고 있다. 이제 중국 도매시장은 세계 시장의 트렌드를 읽기 위해 반드시 체크해야 하는 필수 코스가 되었다.

어느 나라나 마찬가지지만 도매상인은 큰 거래선을 원한다.
특히 중국은 국내시장과 세계시장을 상대로 하기 때문에 다양한 가격이 형성되어 있다. 상인에게 첫인상이 어떻게 보이느냐에 따라, 첫 질문을 어떻게 하느냐에 따라서 바이어에게 부르는 가격이 달라진다. 이 책은 복장부터 상인의 관심을 끌 수 있는 멘트까지 디테일한 행동 요령을 알려준다. 상황별로 상인들의 심리를 설명하여 최소 수량을 저렴한 단가로 주문할 수 있는 협상 노하우를 제공한다. 또한 처음 방문하는 한국 바이어들이 당황하지 않도록 만만디 특유의 중국 시장 문화를 소개하고 시장에서 통용되는 중국어를 알려준다.

최저 단가를 얻으려면 공장을 찾아야 한다.
이 책은 중국 공장을 찾는 법에서부터 방문하는 방법, 공장에서 해야 할 일, 품질을 체크 하는 법, 제작 단가를 협상하는 법, 발주하는 법, 하자의 위험을 최소화해서 물건을 받는 법 등 중국 공장과 거래할 때 필요한 노하우 를 자세하게 설명한다. 또한 액세서리, 가방, 신발, 플라스틱 사출, 코팅 제품 공장 등 국내 바이어들이 자주 찾는 11종류의 공장을 소개하고 공정을 설명한다. 중국 제품을 수입할 때 특허나 상표권에서 유의할 점을 비롯하여 운송비 산출, 통관절차 등 실무에 필요한 부분도 친절히 설명하고 있다.

중국 도매시장은 방대한 규모를 자랑한다.
국내에 잘 알려진 광저우 시장은 도시 전체가 시장일 정도지만 일부만 알려져서 인터넷에 소개하지 않은 시장들도 많다. 이 책은 중국의 주요 도매시장인 광저우, 이우, 칭다오, 선전 시장을 소개하고 국내에 잘 알려지지 않은 시장 정보를 제공한다. 또한 한국인이 많이 찾는 광저우와 이우 시장에서 품목별 주요 매장을 소개하여 중국에 처음 가는 초보자도 쉽고 빠르게 좋은 상점들을 찾을 수 있도록 도움을 준다.

저자 소개

이중엽
파이트레이딩PI Trading 대표. 중국 칭다오에 있는 동이쥬얼리에서 해외 영업부 이사로도 겸직하고 있다. 2010년부터 인터넷 판매나 사업을 시작하려는 사람을 대상으로 중국 시장조사단 운영 및 해외 마케팅 컨설팅을 해오고 있다. 현재 (주 )이에스엠스타트업평생교육원과 경기테크노파크 등에서 중국 소싱에 대한 노하우와 무역을 강의하고 있다. 중국 무역의 달인 이중엽 '중달이닷컴'을 운영.