2015.04.14 03:40 PM
By 서보람
애드웍스(AdWerx)사의 CEO인 제드 캐리슨(Jed Carison)은 말한다. "사업관계상, 나는 많은 부동산 중개인들을 만난다. 그들 한 명 한 명은 독특하고 일에 대한 많은 열정을 가지고 있다. 이들을 내가 더 알아가면 알아갈수록 그들은 업계의 선두주자라고 불릴 만한 어떤 공통된 습관들을 가지고 있다."
그는 여러 지표들을 종합해 보았을 때, 남은 2015년은 부동산 업계에 있어 바쁜 시즌이 될 것이라고 얘기한다. 주택 매물의 수가 많아지고 있으며 대부분의 지역에서 가격은 동결되었다.
그렇다면 부동산 중개업자로서 2015년 부동산 시장에서 가장 많은 이익을 남길 수 있는 방법은 무엇일까?
그는 4가지 방법을 소개하고 있다.
1. 투자하라 - 돈이 아니라 시간을 투자하는 것이다. 성공적인 부동산 중개인들은 계속해서 특정한 곳, 즉 자신이 열정을 쏟는 곳에 투자한다. 예를 들어 그곳은 운동 동호회일 수도 있고 교회 혹은 지역 학교나 정치에 관련된 모임일 수 있다. 열정 있고 성공적인 부동산 중개인들은 그러한 모임에서도 두각을 나타낸다.
2. 마케팅 전략을 다양화하라 - 계약을 성사시키는 데 있어서 특별한 특효약 같은 건 없다. 단 하나의 전략으로 고객이 사인하게 만들려 한다면 그건 오산이다. 성공은 여러 많은 전략들이 제대로 이행되어지고 효과가 나올 때 이루어지는 것이다.
3. 기술을 활용하라 - 우리는 시간이 갈수록 점점 더 여러 종류의 스크린과 많은 시간을 보내고 있다. 평균적으로 사람들은 스마트폰을 하루에 221번 확인한다고 한다. 경쟁에서 살아남기 위해서는 이러한 기술들을 활요하는데 있어서 뒤쳐지면 안된다. 문자메시지를 보내는데 익숙해지고 트위터나 페이스북 같은 소셜미디어를 잘 활용할 줄 알아야 한다.
4. 자신의 영향력을 확대하라 - 디지털 세상에서 한 마디 말은 불과 같이 빠르게 번진다. 만약 당신이 공동체에서 특별히 사교성 있는 사람들을 잘 안다면 (예를 들어 파티를 열기를 좋아한다든가 책읽기 모임을 주최하는 사람들) 이런 사람들에게 자신을 잘 각인시켜라.