새로운 광고 제안이 시장에 쏟아지고 있다.

월스트리스저널(WSJ)은 5일 구글이 약 3,000억 달러 규모의 검색 광고 사업을 장악하고 있는 상황이 흔들리고 있다고 보도했데,

이 매체에 따르면, 검색 시장에서 구글은 오랫동안 강력한 존재감을 유지해 왔으며, 이는 구글 비즈니스의 근간이기도 하다. 그러나 이제 경쟁자들이 구글의 우위를 위협하고 있으며, 인공지능과 소셜 비디오의 부상이 광고 시장의 판도를 바꿀 수 있는 새로운 광고 제안을 만들어내고 있다.

인기 있는 숏폼 비디오 플랫폼인 틱톡은 최근 사용자의 검색 쿼리에 기반한 광고 타겟팅 기능을 도입하며 구글의 핵심 사업에 직접적인 도전장을 내밀었다.

제프 베조스가 지원하는 AI 검색 스타트업 퍼플렉시티는 이번 달 말 AI로 생성된 답변에 광고를 도입할 계획이다. 지금까지는 월 20달러의 구독료로 더 강력한 AI 기술을 이용할 수 있는 서비스로 수익을 올려왔다.

이 새로운 시도들은 아마존의 부상으로 인한 구글의 압박에 더해졌다. 많은 소비자가 제품 검색을 이커머스 플랫폼에서 시작하고 있다.

eMarketer에 따르면, 내년에 구글의 미국 검색 광고 시장 점유율이 10년 만에 처음으로 50% 이하로 떨어질 것으로 예상된다.

아마존은 올해 22.3%의 시장 점유율을 차지할 것으로 보이며, 이는 17.6% 성장한 수치다. 구글은 50.5%의 점유율과 7.6%의 성장을 기록할 것으로 예상된다.

"이 시장은 오랫동안 변화가 필요했던 곳입니다,"라고 광고 구매 업체 덴츠(Dentsu)의 검색 및 상업 부문 수장인 브렌던 앨버츠는 말했다.

구글은 여전히 검색 시장에서 상당한 자원을 보유하고 있으며 경쟁자의 움직임에 대응할 수 있는 유리한 위치에 있다. 그럼에도 불구하고 광고주들은 더 많은 경쟁을 원하고 있다.

"15년 만에 처음으로 구글 외에 실질적인 대안을 가질 수 있게 되었습니다,"라고 디지털 광고 업계 베테랑인 니 아헤네(Nii Ahene)는 말했다.

AI로 생성된 답변과 광고

생성형 AI의 부상은 검색 제품을 변화시키고 있으며, 점차 사용자 질문에 완성된 답변이나 요약을 제공할 것이다. 구글은 이번 주에 AI로 생성된 요약의 상단에 광고를 배치하기 시작했다. 이 광고는 처음에는 미국 모바일 검색에서만 표시될 예정이다.

예를 들어, 구글은 "잔디 얼룩을 청바지에서 어떻게 제거하나요?"라는 질문에 대한 AI 요약에서 알버트슨 웹사이트에 있는 Tide 펜을 광고로 보여주는 사례를 제시했다.

"AI 기반 경험을 수익화하는 이 접근 방식에 자신감이 있습니다,"라고 구글 검색 광고 비즈니스를 총괄하는 부사장 브렌던 크라함(Brendon Kraham)은 말했다.

퍼플렉시티 역시 같은 시장을 목표로 하고 있다. 이 회사의 최고 비즈니스 책임자인 드미트리 셰벨렌코(Dmitry Shevelenko)는 첫 광고주가 "유명하고 상위급 브랜드들"이라고 밝혔다. 이 스타트업은 사용자가 후속 질문을 할 때 광고주가 이를 후원할 수 있도록 할 예정이다.

"우리가 제공하는 것은 브랜드가 누군가에게 그들에 대한 질문을 하도록 영감을 줄 수 있는 기회를 여는 것입니다,"라고 셰벨렌코는 말했다.

틱톡 키워드 타겟팅

검색 예산을 겨냥하는 것은 틱톡에게 논리적인 다음 단계다. 지금까지 틱톡은 브랜드가 검색 결과 근처에 광고를 표시할 수 있도록 했지만, 사용자 검색어를 기반으로 광고를 타겟팅할 수는 없었다.

틱톡의 미국 광고 수익은 올해 38.1% 증가할 것으로 예상되지만, 미국 디지털 광고 시장에서 3.4%의 점유율을 차지하고 있을 뿐이다.

구글이 법적 압력에 직면해 있는 지금은 알파벳(Alphabet) 소유 광고 대기업 구글에게 특히 긴장되는 시기다. 이번 여름 구글은 독점 방어를 위해 불법 행위를 했다는 연방법원의 판결을 받아들고 있다. 구글은 이 판결에 대해 항소할 계획이다.

"구글에게 있어 현재가 취약한 시기인가요? 확실합니다,"라고 제러미 콘펠트(Jeremy Cornfeldt) 틴위티(Tinuiti) 사장은 말했다.